Sie ist für Bewerber wie Arbeitgeber ein strategischer Meilenstein auf dem Weg zu einem neuen Arbeitsverhältnis – und oft auf dem Karriereweg insgesamt: die Gehaltsverhandlung. Wie eine aktuelle Studie zeigt, können häufige Jobwechsel langfristig das Gehalt um bis zu ein Drittel steigern und so das Lebenseinkommen erhöhen. Besonders groß ist das Gehaltssteigerungspotenzial offenbar, wenn im neuen Job viele neue Fähigkeiten nötig sind und erst gelernt werden müssen.
Doch wie gelingt das Gehaltsgespräch? Aus der Sicht der Kandidaten steht die Frage „Welches Gehalt kann ich fordern?“ im Raum – häufig verbunden mit großer Unsicherheit bei der Selbsteinschätzung und Sorgen über unrealistische Vorstellungen. Für Unternehmen geht es hingegen darum, die Balance zwischen Marktniveau, Motivation und dem Kostenfaktor sicher und langfristig zu wahren.
Für eine erfolgreiche Gehaltsverhandlung sind beiderseits sowohl Klarheit über den persönlichen oder unternehmerischen Spielraum als auch eine wohlüberlegte Strategie zielführend. Fundierte und aktuelle Informationen über die Rahmenbedingungen im Markt verbessern im Zusammenspiel mit passenden Gesprächstaktiken und Übung im Verhandeln die Erfolgschancen.
Was ist bei einer Gehaltsverhandlung zu beachten?
Der erste Schritt ist die präzise Vorbereitung auf ein Gehaltsgespräch: Welches Gehalt kommt für eine Stelle aus Unternehmenssicht in Frage? Oder welche Gehaltsvorstellungen bringe ich als Bewerber mit, und wie kann ich meine Wünsche umsetzen?
Gehaltsgespräch vorbereiten
Wie lässt sich das Vorstellungsgespräch vorbereiten, sodass der Traum vom Wunschgehalt Wirklichkeit wird?
- Marktübliche Gehälter recherchieren: Als Bewerber informierst du dich zuerst – am besten schon vor deiner Bewerbung – über die marktüblichen Gehälter für einen Job und in einer spezifischen Branche. Für Führungskräfte oder Personalentscheider in Unternehmen gilt es, aktuelle Entwicklungen am Bewerbermarkt und im Marktumfeld zu beobachten und entsprechend zu reagieren.
- Rahmen festlegen: Sowohl der Bewerber für einen Job als auch das Unternehmen definieren im Vorfeld des Gesprächs ihre Ober- und Untergrenzen für einen Job. Für Unternehmen gehören nicht nur die internen Kosten, sondern auch monetäre Rahmenbedingungen (Inflation, gesetzliche Vorgaben) zu den Schlüsselfaktoren für diese Entscheidung.
- Überzeugende Argumente überlegen: Als Kandidat für eine Stelle solltest du deine Salärvorstellung begründen und im Anlassfall verteidigen können. Die Palette an Argumentationsinhalten reicht von Qualifikationen über deine Arbeitserfahrung bis zu Kenntnissen, Auszeichnungen, Talenten, Interessen und persönlichen Stärken. Aus Unternehmenssicht steht all das im Vordergrund, was sowohl die Stelle als auch das Unternehmen für potenzielle Arbeitnehmer attraktiv macht – vom Erfahrungsgewinn im Job bis zu besonderen Extras.
- Mögliche Fragen der Gegenseite antizipieren: Ein Vorstellungsgespräch vorbereiten bedeutet auch, Verhandlungsgeschick zu trainieren. Wer sich inhaltlich in sein Gegenüber versetzen kann, hat entscheidend höhere Erfolgschancen bei jeder Art von Verhandlung. Für Bewerber empfiehlt es sich daher, einen Fragenkatalog und die passenden Antworten zu erstellen. Für Entscheider im Unternehmen ist dieser Part im Gehaltsgespräch meist Routine – es sei denn, es handelt sich um eine neu geschaffene Stelle oder um ein neues Unternehmen.
In der Gehaltsverhandlung: Tipps für Arbeitgeber und Bewerber
Erfolgsfaktoren für Personalverantwortliche im Gehaltsgespräch:
- direkte und vertrauliche Gesprächsatmosphäre schaffen
- Transparenz vermitteln und auf Augenhöhe kommunizieren
- die Gesprächstaktik an den Bewerber anpassen
Gewinnbringende Taktiken für Bewerber in der Gehaltsverhandlung:
- Perspektive wechseln: auf das Interesse an der Unternehmensentwicklung eingehen und nicht den persönlichen Erfolg in den Mittelpunkt stellen
- Selbstbewusst auftreten und Lohnvorstellungen formulieren
- Einwände vorwegnehmen oder entkräften und positiv argumentieren
- Ruhig und sachlich kommunizieren
- 1 überzeugendes Argument für einen späteren Zeitpunkt im Gespräch aufheben
Wertvolle Markteinblicke gewinnen
Gerade die Vorbereitungsphase erfordert von Bewerbern häufig Wissen über die Gehaltsstrukturen in Märkten, das nicht einfach verfügbar ist. Unsere kundenorientierten yellowshark-Mitarbeiter liefern den Kandidatinnen und Kandidaten in persönlichen Beratungsgesprächen wertvolle Informationen über realistische Gehaltsvorstellungen für ihren Wunschjob.
Dabei berücksichtigen wir alle ausschlaggebenden Faktoren wie geografische Region, Ausbildung, Alter und weitere Kriterien im Detail und bieten aktuelle Markteinblicke.
Fazit
Zu jedem Bewerbungsgespräch gehört eine ausführliche Vorbereitung mit detaillierten Entscheidungen über das gewünschte oder unternehmerisch zielführende Gehalt. yellowshark unterstützt Bewerber durch individuelle Beratungen für eine erfolgreiche Gehaltsverhandlung auf dem Weg zu ihrem Wunschgehalt.
Du interessierst dich für unsere Beratung oder möchtest als Unternehmen unsere Services in Anspruch nehmen? Melde dich bei uns, wir stehen dir mit vollem Engagement zur Seite!
